墓地銷售技巧有以下幾種：

1. 了解客戶需求：在銷售過程中，首先要了解客戶的需求和心理狀態(tài)，詢問客戶家庭成員的情況、生命價(jià)值觀、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對(duì)墓地形態(tài)的要求等等，以便有針對(duì)性地推銷產(chǎn)品，并進(jìn)行有效的跟進(jìn)。
2. 體貼客戶感受：墓地銷售涉及到家庭、情感等敏感問題，因此，銷售人員需要在交流過程中照顧客戶的感受。可以采用“溫和地指導(dǎo),耐心解答”的方式，避免強(qiáng)行推銷，尊重客戶意愿，讓客戶自主做出選擇。
3. 老帶新：老客戶推薦新客戶是銷售中常見的技巧。一般選購陰宅，兄弟姐妹及親朋好友，都愿選在同一個(gè)陵園，以方便后人祭拜。
4. 展業(yè)：展業(yè)是拓展新業(yè)務(wù)和推薦產(chǎn)品的好途徑，展業(yè)要選好地點(diǎn)和時(shí)間段，并設(shè)計(jì)好展示方法和銷售臺(tái)詞。可以在老年人集中的地方，如菜市場附近、社區(qū)等地方展業(yè)、推介。
5. 會(huì)議營銷：可以與社區(qū)聯(lián)系，組織本社區(qū)的老年人集中進(jìn)行宣傳，以推動(dòng)殯葬改革或孝文化為主線，同時(shí)推薦產(chǎn)品。
6. 圈子營銷：根據(jù)自己的愛好，打入不同的圈子，充分挖掘人脈，如麻將、書法、楹聯(lián)、歌舞、養(yǎng)生保健等老年朋友比較集中的圈子。
7. 資源共享：大力拓展下線和合作伙伴，喪葬用品銷售的店老板、社區(qū)的大媽、醫(yī)院的陪護(hù)工和太平間的工作人員、老年公寓的工作人員等，都可以成為共享的優(yōu)質(zhì)資源。
8. 做人要實(shí)在：給客戶留下好印象，這是銷售中很重要的一個(gè)技巧。
9. 懂一點(diǎn)點(diǎn)fs知識(shí)及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)喪葬文化，有助于更好地進(jìn)行墓地銷售。

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更新日期:2019-04-12 08:17
編輯：西安墓地   信息來源：網(wǎng)絡(luò)
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